不動産営業にはどんなスキルが必要？活かせる経験や資格とは

不動産営業は未経験からでも転職しやすく、実際に転職して成功している人も少なくありません

その一方で、不動産営業はノルマが厳しく大変な仕事だとも言われているため、不動産業に興味がある方の中には、転職を躊躇している方もいる方もいるかもしれません。

そこで今回は、不動産営業の仕事の厳しさや必要なスキル、不動産営業に役立つ経験や資格について解説していきます。

不動産営業の仕事は厳しいのか

不動産営業の仕事は、マンションや住宅の売買仲介を行う売買仲介、マンションや戸建ての販売を行う不動産販売、賃貸マンションの賃貸契約を行う賃貸仲介などに分類されます。

不動産営業に共通しているのは、ひとりひとりにノルマ目標設定がされている点です。

多くはインセンティブ報酬の給与形態になっていますの、売り上げを上げるとその分給与に反映するようになっています。

しかし、ノルマを達成できなければ給与も少なく、会社から指導や教育があることもしばしばです。

何か月もノルマを達成できないと、会社での立場も苦しくなることも考えておかなければいけません。

ノルマという観点から見てみると不動産営業の仕事は厳しく見える部分があるかもしれません。

逆に、売り上げをどんどん上げると給与に反映するため、生活も豊かになります。

ノルマをクリアしていけば昇進の可能性も高まるので、数字に対する意識を持って仕事に取り組むと良いでしょう。

不動産営業に必要なスキルはなに？

不動産営業に必要なスキルは、メンタルコントロールのスキルです。

営業職は多くの人と接するのですが、なかにはコミュニケーションが苦手という人もいます。

その際、イライラしたり落ち込んだりすると仕事にも支障が出てしまうので、精神的な気持ちの揺れをしっかりとコントロールをし、自身を落ち着けることが大切です。

「契約を取らないと怒られてしまう！」のように、焦りや怒りの感情が大きくなると人は正しい判断ができなくなります。

お客様の気持ちに立って誠実に営業を遂行するためにも、バランスの良い思考力を育み、感情や思考を自分の中で冷静にコントロールするスキルを身につけましょう。

さらに、仕事ができるほかの営業マンを分析し、自分の成長に活かす能力も必要でしょう。

加えて、自身の成功例や失敗例から学ぶことも大切です。

なぜそうなったのか、結果を分析することで学びが深くなり、「次はこうしよう」という方向性が定まりやすくなります。

不動産営業に活かせる経験や資格はなに？

不動産営業に転職を検討している方の中には、どのような経験や資格が営業に活かせるか気になるという方もいるでしょう。

不特定多数のお客様を相手に仕事を行う不動産営業では、他業種での営業経験はもちろん、接客の経験も役立ちます。

また、不動産営業は不動産という資産を扱うので、税金や資産運用についても知識があると有利です。

税金や資産についての知識は、お客様を安心させて信頼される要因になります。

さらに、必要な資格としては「宅地建物取引士」の資格がおすすめです。

業種によっては、事務所に一定数の宅地建物取引士の保有者が必要ですし、宅地建物取引士の資格を持っているとお客様の信頼感も増しますので、非常に価値の高い資格であるといえます。

さきほど、税金や資産の知識があると良いということを述べましたが、ファイナンシャルプランナー（FP）の資格がこのような知識の裏付けとなります。

転職に有利に働くケースもあるので、興味のある方は資格試験を受けてみても良いかもしれませんよ。

まとめ

不動産営業は厳しくて大変な仕事ではありますが、専門的な知識を身につける機会がもらえるほか、自身の成長次第では多くの収入を得ることも出来る魅力的な仕事です。

不動産営業とは無縁の仕事に就いてきたという人でも、他業種の営業や接客経験、税金に関する知識などがあれば役立てられます。

不動産営業に興味のある方は、不動産営業に必要なスキルを磨いたり、資格取得を目指したりしてみてはいかがでしょうか。